庫存高企和效益縮水不斷給鋼廠施壓，方矩管廠家市場競爭白熱化
近年來，鋼廠的方矩管直供力度日趨加大，直銷比例不斷提升，對國內鋼貿行業產生了不小影響。如何看待鋼廠的直銷？鋼廠直接面臨的問題及發展趨勢如何？
我國鋼鐵企業方矩管直銷營銷模式的演變過程。當年，方矩管供不應求、十分緊俏，鋼廠80%~90%的方矩管由貿易商代理銷往終端用戶。鋼廠不僅借助貿易商銷售渠道節省了經營成本和人力成本，還確保了資金的安全。據介紹，鋼貿商在簽訂合同時必須一次性全額付清貨款，確保鋼廠貨款提前回籠。部分鋼貿商為多拿貨，選擇提前打款，鋼廠資金十分充裕。此外，鋼廠可根據鋼貿商訂貨安排下月生產，有利于加快生產節奏，提高生產效益，避免庫存積壓。而，由于最近幾年國內鋼鐵產能持續過剩，處于“買方市場”的方矩管不再是“香餑餑”，銷售不暢、庫存高企和效益縮水不斷給鋼廠施壓，方矩管市場競爭白熱化。為促進銷售，鋼廠紛紛加大方矩管直銷、直供力度，減少流通環節。不少鋼廠設立了方矩管市場經銷點、銷售分公司，建立終端用戶戰略合作關系，直銷、直供比例由20%~30%提高到目前的50%以上，部分鋼廠甚至達到70%~80%。目前，河北地區鋼鐵企業提出了2013年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項目銷售300萬噸及通過優化創效5億元的總體目標。
“國內市場競爭日趨激烈、下游終端用戶需求萎縮，鋼廠面臨巨大壓力。為打開銷售渠道，鋼廠都在加大直供比例，希望通過直接面對用鋼單位，拓展銷售，提高噸利。
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